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博e百摇钱树:王子璐汽车营销新书上市

发布时间:2020-01-09 11:58:40  来源:北国网    背景:

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  2019年12月31日,著名商业模式与营销战略导师王子璐老师的两部汽车行业营销新书《汽车4S店销售话术实战技巧》和《汽车4S店销售管理实战技巧(升级版)》由机械工业出版社出版发行。这两本书以姊妹篇的形式呈现,全面覆盖了汽车4S店销售领域的各个环节。

(王子璐新书出版上市)

  《汽车4S店销售话术实战技巧》定位于汽车4S店的一线销售人员,以销售流程为内容编排逻辑,结合常见的销售情景,从“战术”的角度全方位、完整性的介绍了汽车销售方法。全书分为客户接待、需求探询、车辆介绍、销售回访、异议处理、议价谈判、促销成交一共七个环节,通过50个汽车销售人员经常遇到的汽车销售问题进行阐述。

  《汽车4S店销售管理实战技巧(升级版)》是王子璐老师2013年出版的《汽车4S店销售管理实战技巧》一书的再版升级。定位于汽车4S店的销售管理者,旨在从“战略”的角度提升汽车经销商的销售业绩。与旧版相比,升级版在管理逻辑和业务内容上更加细化,并且与时俱进的新增了一些全新的管理模块。

  王子璐老师从2013年至今,七年内总共出版了五部汽车行业的营销著作。2013年王子璐老师出版了自己在汽车营销领域的首部作品《汽车4S店销售管理实战技巧》,2015年和2017年又分别出版了《汽车销售技巧与营销管理》和《互联网+时代汽车后市场销售赚钱秘诀》。2019年,王子璐老师再接再厉,一年内两部姊妹新作同步上市。

(王子璐曾经的出版作品)

  王子璐老师是商业模式与营销战略导师,英国威尔士大学MBA。他曾任百度公司营销总监,东风日产营销总监。受聘担任北京大学EMBA导师、CCTV特聘高级品牌顾问、麦肯锡特聘高级营销顾问等。十多年来始终致力商业模式与营销创新领域的咨询与培训。

(王子璐)

  王子璐老师之所以会在汽车营销领域深耕多年,创作出大量的汽车营销领域的著作,因为他有着一个与汽车行业的不解之缘。

  王子璐生长在新中国的一个汽车世家。1953年,他的祖父母和外祖父母,那一辈人,分别从祖国的各地来到了吉林的长春。在那里,他们缔造了第一汽车制造厂,亲手生产装配了新中国的第一辆汽车——解放牌汽车。同时,他的父母那一辈人,也在那里诞生了。

  1969年,响应国家支援三线的号召,他的祖父母和外祖父母们,又举家搬迁到了湖北的十堰。在一个小山沟沟里,一座汽车城拔地而起,这就是第二汽车制造厂,也是今天的东风汽车公司。不久,他的父母在十堰参加了工作,同样投身于汽车产业,成为了新中国第二代汽车人。而王子璐,也就在这儿诞生了。

  大学毕业后的王子璐来到了广州,安家落户。此时,已是中国乘用车行业蓬勃发展的年代,合资品牌的车企应运而生。在广州,王子璐加入了东风日产,他荣幸的成为了新中国第三代汽车人。

  正是这样的缘分,让王子璐始终对于中国的汽车产业充满情怀。即便现在他早已离开东风日产,自主创业,成为了一名职业咨询培训导师。但多年来,他依然坚持着对汽车产业的研究,完成了这七年五部汽车营销作品。用他自己的话说:“写作的初衷,就是出于三代汽车人的那份情怀。一路走来,把汽车行业前辈们的智慧结晶和奋战在一线的兄弟姐妹们的宝贵经验,结集成册,整理成书,为新中国汽车产业留下她应有的记录。”

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